При финансировании интернет-проектов фонд Iterium Capital руководствуется требованиями строгой конфиденциальности, которые накладывают ограничения на распространение любой информации, имеющей отношение к проектам с участием Iterium Capital. Однако, в качестве реальных примеров деятельности и возможностей фонда, на этой странице представлены 3 действующих проекта, раскрытие информации о которых согласовано с владельцами.
FLORIO FASHION – служба доставки цветов
Описание проекта
Служба доставки цветов Florio Fashion осуществляет доставку цветов по Санкт-Петербургу и ближайшие пригороды Санкт-Петербурга. Целевой аудиторией компании являются физические лица, находящиеся как в Санкт-Петербурге, так и в других точках мира, которые в силу различных причин не имеют возможности поздравить своих близких с праздником. Бизнес-модель Florio Fashion предусматривает привлечение клиентов, прием и оформление заказов исключительно через Интернет и построена на сотрудничестве со сторонними цветочными салонами, которые находятся в разных районах Санкт-Петербурга и осуществляют по договору весь комплекс работ по исполнению заказов.
Штат сотрудников
Высокая степень автоматизации бизнеса обеспечивает очень высокую производительность труда и позволила сократить количество сотрудников до 4 человек – менеджеров, один из которых по совместительству выполняет функции исполнительного директора. В обязанности менеджера входит прием, обработка и распределение поступающих заказов по цветочным салонам. Ведение первичного бухгалтерского учета и управленческой отчетности полностью автоматизировно. Бухгалтерское и техническое обслуживание проекта осуществляется на договорной основе сторонними компаниями, принадлежащими инвесторам Iterium Capital.
Характеристика рынка
Рынок в тематике проекта (доставка цветов) характеризуется исключительно высоким уровнем конкуренции, весьма незначительным спросом и огромным предложением. Поэтому проект Florio Fashion развивался в очень сложных условиях при крайне неблагоприятном прогнозе развития. Однако, планомерная работа над повышением конверсии сайта и накоплению базы постоянных клиентов принесла свои результаты, что позволило полностью отказаться от затрат на поисковое продвижение сайта и рекламную кампанию.
Этапы развития проекта
Служба доставки цветов Florio Fashion была создана в начале марта 2008 года при 100% финансировании одного из инвесторов фонда Iterium Capital. Этап подготовки проекта продолжался в период апрель – август 2008 года (5 месяцев). Доменное имя проекта было зарегистрировано 12.05.2008. В конце августа 2008 года состоялся запуск проекта, который был омрачен фактическим провалом первой рекламной кампании, большим убытком и систематическим невыполнением одним из совладельцев бизнеса взятых на себя обязательств, с которым в октябре 2008 года было принято решение о расторжении учредительного договора. С октября 2008 года велась непрерывная работа по повышению конверсии сайта и его продвижению в поисковых системах, а также по повышению уровня сервиса. На точку рентабельности проект вышел в апреле 2009 года (через 7 месяцев). В декабре 2009 года юридическое лицо проекта (ООО "Флорио") было реорганизовано с целью передачи 50% долей бизнеса новому совладельцу – физическому лицу. С 2010 года ООО "Флорио" перешло на упрощенную систему налогообложения.
Текущая ситуация и прогноз развития
В настоящее время компания Florio Fashion лидирует по посещаемости сайта и объему продаж среди петербургских служб доставки цветов. В ноябре-декабре 2010 года завершилась фаза активного роста объема продаж. Прогноз финансового состояния на ближайшие годы – стабильный с умеренным ростом, обусловленным дальнейшим повышением числа постоянных клиентов и естественным приростом интернет-аудитории. Итоговая сумма инвестиций в проект составила 3.920.000 руб, срок возврата инвестиций составил 26 месяцев.
Финансовые и маркетинговые показатели бизнеса
| Декабрь 2008 | Декабрь 2009 | Декабрь 2010 | |
|---|---|---|---|
| Уникальных посетителей: | 1.592 чел | 6.408 чел+302% | 21.022 чел+228% |
| Целевых посетителей: | 1.418 чел | 3.746 чел+164% | 9.738 чел+160% |
| Объем продаж: | 17 заказов | 252 заказа+1382% | 1392 заказа+452% |
| Фактическая конверсия сайта: | 1,2% | 6,7%+458% | 14,3%+113% |
| Средняя сумма заказа: | 2628 руб | 2392 руб-9% | 3163 руб+32% |
| Средняя себестоимость заказа: | 1056 руб | 872 руб-17% | 1927 руб+120% |
| Оборот: | 45.000 руб | 603.000 руб+1240% | 4.402.000 руб+630% |
| Сумма затрат на себестоимость: | 18.000 руб | 220.000 руб+1122% | 2.682.000 руб+1119% |
| Фиксированные расходы: | 109.000 руб | 117.000 руб+7% | 134.000 руб+15% |
| Рекламный бюджет: | 33.000 руб | 108.000 руб+227% | 0 руб-100% |
| Прибыль (до налогообложения): | -115.000 руб | 158.000 руб+237% | 1.586.000 руб+903% |
| Чистая прибыль: | -134.000 руб | 118.000 руб+188% | 1.348.000 руб+1042% |
ONLY ORIGINAL – интернет-магазин оригинальной парфюмерии
Описание проекта
Интернет-магазин оригинальной парфюмерии Only Original осуществляет продажу и доставку оригинальной продукции большинства мировых производителей парфюмерии в любой город России. Целевой аудиторией бизнеса являются физические лица (в основном, женщины), постоянно проживающие в любом городе России, заинтересованные в приобретении оригинальной парфюмерии по ценам ниже розничных. Бизнес-модель проекта предусматривает привлечение клиентов как через Интернет, так и с помощью традиционных способов рекламы (наружная реклама, радио и т. п.) и построена на регулярных закупках парфюмерии у нескольких поставщиков. Доставка заказов по всей территории России осуществляется несколькими известными курьерскими службами.
Штат сотрудников
Процессы приема и распределения заказов по поставщикам и курьерским компаниям, а также обновления прайса и наличия товарной продукции на складе полностью автоматизированы и управляются электронной системой менеджмента. Штат сотрудников проекта в настоящее время состоит из 1 человека, который исполняет обязанности менеджера по приему звонков и работе с клиентами. Однако, по мере увеличения объема продаж планируется перевести выполнение этой функции на сторонний call-центр. Ведение первичного бухгалтерского учета и управленческой отчетности полностью автоматизировно. Бухгалтерское и техническое обслуживание проекта осуществляется на договорной основе сторонними компаниями, принадлежащими инвесторам фонда.
Характеристика рынка
Рынок парфюмерной продукции в сети Интернет характеризуется относительно невысоким уровнем конкуренции, обусловленным большим разнообразием низкочастотных целевых запросов потенциальных клиентов, и представляет собой весьма благоприятную среду для быстрого продвижения сайта проекта в поисковых системах. В настоящее время популярность интернет-магазинов парфюмерии растет весьма быстрыми темпами, а существенная разница стоимости продукции для конечного потребителя позволяет эффективно конкурировать с известными сетевыми розничными магазинами. Кроме того, на развитии бизнеса благоприятно сказывается отсутствие в сети Интернет по данной тематике ярко выраженных лидеров и крупных парфюмерных ритейлеров, а также крайне низких уровень качества исполнения сайтов конкурентов.
Этапы развития проекта
Интернет-магазин оригинальной парфюмерии Only Original был создан в феврале 2010 года на средства фонда. Этап подготовки проекта продолжался 6 месяцев (март – август 2010 года). Доменное имя проекта зарегистрировано 28.03.2010. Запуск проекта состоялся в конце августа 2010 года и сразу же (в сентябре 2010 года) вышел на точку рентабельности. Основное внимание при разработке проекта было уделено эргономике (usability) сайта Only Original. Правильность выбранного приоритета подтвердилась необычно высоким уровнем конверсии (12 – 23%), что стало неожиданностью даже для разработчиков сайта. Впоследствии часть аномально высокой конверсии была объяснена низкими ценами, установленными на весь ассортимент с самого начала. Тем не менее, после коррекции цен конверсия сайта все равно сохранилась на очень высоком уровне.
Текущая ситуация и прогноз развития
В настоящее время проект Only Original находится в самой начальной стадии выхода на рынок. С ноября 2010 года активно ведется работа над продвижением сайта в поисковых системах, которая уже в декабре вызвала стремительный рост посещаемости сайта проекта и, как следствие, финансовых показателей бизнеса. Прогноз посещаемости при завершении поискового продвижения предполагает 30.000 – 50.000 целевых посетителей в месяц. На 2011 год запланировано проведение ряда рекламных кампаний на радиостанциях Санкт-Петербурга и Москвы, а также запуск нескольких проверенных маркетинговых мероприятий, демонстрирующих свою высокую эффективность. Прогноз развития проекта на ближайшие 2 года (до завершения фазы активного выхода на рынок) предполагает 30 – 50 кратное повышение оборота и прибыли проекта. Сумма инвестиций в проект составила всего 260.000 руб, прогнозируемый срок возврата инвестиций: 10 – 12 месяцев.
Финансовые и маркетинговые показатели проекта Only Original:
| Сентябрь 2010 | Октябрь 2010 | Ноябрь 2010 | Декабрь 2010 | |
|---|---|---|---|---|
| Уникальных посетителей: | 378 чел | 391 чел+3% | 463 чел+18% | 1071 чел+131% |
| Целевых посетителей: | 369 чел | 376 чел+2% | 447 чел+19% | 976 чел+118% |
| Объем продаж: | 85 заказов | 49 заказов-42% | 54 заказа+10% | 127 заказов+135% |
| Фактическая конверсия сайта: | 23% | 13%-43% | 12%-8% | 13%+8% |
| Средняя сумма заказа: | 3143 руб | 2447 руб-22% | 2512 руб+3% | 2541 руб+1% |
| Средняя себестоимость заказа: | 2723 руб | 1204 руб-56% | 1217 руб+1% | 1519 руб+25% |
| Оборот: | 267.000 руб | 120.000 руб-55% | 136.000 руб+13% | 323.000 руб+138% |
| Сумма затрат на себестоимость: | 231.000 руб | 59.000 руб-74% | 66.000 руб+12% | 193.000 руб+192% |
| Фиксированные расходы: | 19.000 руб | 18.000 руб-5% | 18.000 руб0% | 23.000 руб+28% |
| Рекламный бюджет: | 4.000 руб | 6.000 руб+50% | 7.000 руб+17% | 5.000 руб-29% |
| Прибыль (до налогообложения): | 13.000 руб | 37.000 руб+185% | 45.000 руб+22% | 102.000 руб+127% |
| Чистая прибыль: | 11.000 руб | 31.000 руб+182% | 38.000 руб+23% | 87.000 руб+129% |
NIKON SHOP – сеть интернет-магазинов зеркальной фототехники Nikon
Описание проекта
Cеть интернет-магазинов фототехники Nikon представляет собой группу специализированных сайтов, каждый из которых посвящен единственной модели зеркальной фотокамеры Nikon. (Всего Nikon выпускает 7 моделей зеркальных фотокамер, соответственно всего 7 сайтов). Концепция магазина предполагает собрание на каждом тематическом сайте всей информации, необходимой покупателю соответствующей модели: профессиональных обзоров, тестов, примеров фотографий, а также интернет-магазина, реализующего фотокамеры данной модели и все необходимые аксессуары к ней. Доставка осуществляется по всей России. Первым сайтом проекта стал специализированный сайт Nikon D5000. Целевой аудиторией бизнеса являются все желающие приобрести зеркальную фототехнику или аксессуары. Концепция проекта представляет собой инновационный подход к интернет-торговле: интернет-магазин одного товара.
Штат сотрудников
Технология приема и обработки заказов идентична интернет-магазину оригинальной парфюмерии Only Original. Процессы приема и распределения заказов по поставщикам и курьерским компаниям, а также обновления прайса и наличия товарной продукции на складе полностью автоматизированы и управляются электронной системой менеджмента. Штат сотрудников проекта в настоящее время состоит из 1 человека, который исполняет обязанности менеджера по приему звонков и работе с клиентами. По мере увеличения объема продаж планируется перевести выполнение этой функции на сторонний call-центр. Ведение первичного бухгалтерского учета и управленческой отчетности полностью автоматизировно. Бухгалтерское и техническое обслуживание проекта осуществляется на договорной основе сторонними компаниями, принадлежащими инвесторам фонда.
Характеристика рынка
Рынок в тематике проекта (фототехника Nikon) характеризуется, с одной стороны, высоким уровнем конкуренции и низкой наценкой на продукцию, с другой стороны весьма значительным объемом спроса. Основным фактором конкурентноспособности проекта является его четкая специализация на конкрентном товаре. Негативным фактором, осложняющим деятельность бизнеса, является наличие большого количества предложения в сети Интернет о продаже неофициальной и нелегально ввезенной техники Nikon по существенно более низким ценам. Тем не менее, на официальную технику в сети Интернет наблюдается устойчивый спрос, что позволяет оценивать прогноз развития проекта как благоприятный.
Этапы развития проекта
Разработка проекта началась в первой декаде сентября 2010 года. Доменные имена сети интернет-магазинов зарегистрированы 09.09.2010 и 22.09.2010. Запуск проекта состоялся в середине октября 2010 года, однако деятельность сразу же была приостановлена для устранения юридических недоработок сотрудничества с поставщиками. Повторный запуск проекта состоялся 03.11.2010 года началом работы по продвижению сайта Nikon D5000 в поисковых системах. В рамках работы была произведена серьезная оптимизация сайта, что привело к исключительно быстрому росту его позиций в поисковой системе Google и в начале декабря 2010 года сайт уверенно закрепился на 1 – 3 месте в Google по главному целевому запросу (Nikon D5000). Выход проекта на точку рентабельности состоялся в декабре 2010 года, т. е. всего спустя месяц после запуска.
Текущая ситуация и прогноз развития
В настоящее время проект находится в самой начальной стадии выхода на рынок. Результативная работа по продвижению сайта в поисковых системах вызвала стремительный рост посещаемости сайта проекта и, как следствие, финансовых показателей бизнеса. Однако, выведение сайтов проекта на рынок, в соответствии с планом стратегического развития, будет проводиться последовательно. Прогноз посещаемости при завершении поискового продвижения предполагает 20.000 – 30.000 целевых посетителей в месяц на всех сайтах сети. Сумма инвестиций в проект составила всего 170.000 руб, прогнозируемый срок возврата инвестиций: 6 – 8 месяцев.
Финансовые и маркетинговые показатели бизнеса
| Ноябрь 2010 | Декабрь 2010 | |
|---|---|---|
| Уникальных посетителей: | 229 чел | 1871 чел+717% |
| Целевых посетителей: | 216 чел | 1795 чел+731% |
| Объем продаж: | 21 (19*) заказов | 197 (37*) заказов+95% |
| Фактическая конверсия сайта: | 10% | 11%+10% |
| Средняя сумма продажи (заказа): | 23.940 руб | 25.410 руб+6% |
| Средняя себестоимость продажи (заказа): | 22.150 руб | 23.680 руб+7% |
| Оборот: | 455.000 руб | 940.000 руб+107% |
| Сумма затрат на себестоимость: | 421.000 руб | 876.000 руб+108% |
| Фиксированные расходы: | 29.000 руб | 35.000 руб+21% |
| Рекламный бюджет: | 8.000 руб | 8.000 руб0% |
| Прибыль (до налогообложения): | -3.000 руб | 21.000 руб+800% |
| Чистая прибыль: | -8.000 руб | 18.000 руб+325% |
* По причине отсутствия фотокамер Nikon D5000 у поставщиков в период предновогодних продаж, значительная часть заказов не была выполнена. Реальный объем продаж помечен символом * (звездочка). Финансовые показатели проекта приведены из расчета реального объема продаж. Конверсия сайта приведена из расчета числа заказов, поступивших через сайт.